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1. Dezember 2018

Effiziente Klicks: Nach wie vielen Klicks solltest du deine Gebote optimieren?

In diesem Beitrag möchten wir dir unsere Strategie zu effizienten Klicks und der Menge der Klicks vorstellen, die du noch abwarten solltest, bevor du deine Gebote anpasst. Achte darauf, dass du dein Listing soweit optimiert und eine umfangreiche Keyword-Recherche durchgeführt hast, bevor du mit der Angebotsanpassung beginnst. Es ist einer der letzten, aber immer wiederkehrenden und wichtigen Schritte innerhalb des Managements der Sponsored Product Ads.

Was sind "Effiziente Klicks"?

Effiziente Klicks beschreiben die Anzahl der Klicks, die du benötigst, um mindestens eine Conversion mit einer Wahrscheinlichkeit von mehr als 80% zu erhalten. Dieser Betrag variiert und hängt von der Paid Conversion Rate (PCR) in deinen Sponsored Product Ads ab. Die PCR beschreibt nun die Wahrscheinlichkeit, mit der eine Person, die auf deine Anzeige klickt, einen Artikel kauft. Um dir ein Beispiel zu geben, nehmen wir eine PCR von 10% an, was bedeutet, dass jede zehnte Person durchschnittlich einen deiner Artikel kauft. Die Frage ist nun, wie wahrscheinlich es ist, z.B. nach 10 Klicks eine Conversion zu generieren. Nun, um dies zu berechnen, können wir die Theorie eines zufälligen Experiments mit zwei möglichen Ergebnissen verwenden. Wir nehmen also die Wahrscheinlichkeit, dass jemand dein Produkt nicht kauft, was in unserem Fall 90% ist, und ziehen das von 1 ab. In unserem Fall ist kein Verkauf 0,9 * 0,9 * 0,9 * ... * 0,9 = X und 1 - X ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand einen Verkauf erzielt.

Wissen und Auswürfeln!

Dies kann man mit "würfeln" vergleichen. Die Wahrscheinlichkeit, eine 6 zu würfeln, ist 1/6, während die Wahrscheinlichkeit, keine 6 zu würfeln, 5/6 beträgt. Wenn du also die Würfel sechsmal würfelst, ist die Wahrscheinlichkeit, eine 6 zu erhalten, die Wahrscheinlichkeit, eine 6 zu sechsmal nicht zu würfeln. Die Wahrscheinlichkeit, eine 6 nicht sechsmal zu würfeln, beträgt 5/6 * 5/6 * 5/6 * .... * 5/6, was 5/6 mal 6 entspricht, also 33%. Das bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit, eine 6 zu würfeln, 1 - 33% = 67% beträgt. Nicht zu viel, was? Wie viele Klicks solltest du jetzt warten?

Nun, das hängt davon ab, wie sicher du sein möchtest, um den Verkauf nicht zu verpassen. Aus unserer Erfahrung gibt dir eine Wahrscheinlichkeit von ≥80% genügend Aufschluss, um eine Entscheidung zu treffen. Im oben genannten Beispiel mit einer PCR von 10% entspricht dies 16 Klicks. Wir können dies mit einem Baumdiagramm visualisieren, wie im Folgenden dargestellt.

Darüber hinaus kannst du den folgenden Klick-Rechner nutzen, um deine individuelle Anzahl für effiziente Klicks zu berechnen. Du kannst es je nach eigenem Sicherheitsempfinden anpassen.

CR in %:
Gewissheit einen Verkauf zu generieren in %:
Effiziente Klicks:  

Was du noch beachten solltest

Bedenke, dass bezahlter Traffic sehr teuer, aber auch sehr günstig sein kann. Daher ist es sinnvoll, einen minimalen und maximalen CPC zu definieren, wenn du dein Gebot erhöhst oder verminderst. Diese Schwellenwerte sollten als CPC-Anforderungen in Kombination mit der Anzahl der effizienten Klicks betrachtet werden.

Wie BidX dich unterstützen kann

Mit BidX sparst du wertvolle Zeit, indem du benutzerdefinierte Regeln erstellst. Du kannst sogar ganz einfach Regeln mit effizienten Klicks als Anforderung einrichten. BidX stellt sicher, dass deine Gebote dann nur auf der Grundlage validierter Daten (älter als 168h) angepasst werden. Basierend auf Amazon's Werbe-API ziehen wir automatisch die neuesten Leistungsdaten und ermöglichen es, die Leistung für jedes einzelne Keyword in einem bestimmten Datumsbereich zu überprüfen. So stellen wir sicher, dass du kein Geld verschwendest. Wir überprüfen täglich alle deine Regelvorgaben und passen die Gebote für dich an, bis du deinen Ziel-CPC und ACoS erreicht hast. BidX ist das weltweit erste Tool, mit dem du die Gebote für bezahlte Suchmaschinenwerbung bei Amazon automatisch nach einem individuellen regelbasierten Algorithmus anpassen kannst.

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